律师不是个人和企业的成本，而是投资。理解并实践这句话，决定了个人或企业的高度和发展的规模。

 

对于一个出色的企业法律顾问来说，他需要站在投资者和决策者的角度进行商业思考，真正的起到为公司发展保驾护航的作用。
 

 

风险评估

 

作为企业法律顾问，需要在评估风险之后非常准确地反馈给决策者，这是一名优秀的必备素质，同时也会给公司做决策带来非常有利的帮助。

 

如上图所示，横轴代表风险发生的概率，竖轴代表后果有多严重。

 

法律顾问在做决策时，一般而言，红色区域可能基本为禁止区域，绿色区域没有问题，中间区域由老板做决定。实践中，如果法律顾问能够准确地画出这样一个图表是最理想的状态，但即使是非常有经验的法律顾问也很难清楚界定，或者不敢清楚地界定出来。

 

责任限制

 

（一）责任限制的必要性

 

责任限制经常碰到，尤其在中国法下面，要求限制方和被限制方都有一些说法。有没有责任限制这是一个法律的问题。限制是多少？5%也好，10%也好，一定要分清楚，这个是商务的问题。

 

因为从我们法律顾问来讲，签任何一个合同不可能承担无限的责任。

 

法律顾问需要考虑签了这个合约，风险所带来的财务方面损失，这要根据不同的合同或者公司对自己产品的自信程度、对方谈判的能力、对方违约的情况，要综合判断到底是多少。

 

（二）责任限制与违约责任

 

责任限制与违约责任的平衡点一般要根据合同的性质和具体的约定来把握，违约具体能给对方带来多少损失，这要根据不同合同的具体情形来确定。例如工程合同，承包方一般有完工期限，符合质量的工程等。

 

关于违约金的数额，作为工程承包人和业主会进行协商，如果约定的违约金是工程总价的 10%，但实际赚不到 10%。承包方还要承担 10%-20%的 责任吗？

 

实际操作还是要结合具体给对方造成的后果即损失。如果损失还要更高，那违约金还可以更高。

 

风险和收益的平衡

 

针对客户：条款比较有保障，意味着风险较小，相同的价格，可预期的收益就更高。

 

 

参考案例

 

在一个服务采购合同中，对方（供应商）要求有一定的“非计划停车”（ 简单的讲，在未经安排的停车或开车，但又不得不开车或停车办事）的时间，且在此期间若持续提供服务，则服务费用会是一个较正常单价更高的价格。

 

经双方协商一致，同意设置一个“非计划停车”的年度时间上限。但我们提示企业的业务部门，这样做意味着，对方会直接用足这个时间上限，而服务价格就会高出正常价格很多。

 

业务部门一测算，发现这样会导致这个合同的价格超出了之前的预算，故需重新与对方商谈价格。

 

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其实在合同谈判的过程中经常会遇到一些条款会和价格有一定的关联性；

 

这些条款往往被很多商务人员认为是纯法律内容而不会引起他们重视，但实际上背后隐藏了很多商务上的内容。

 

所以从法律的角度来说，合同很多的条款背后都会有一些内在的商业的影响。我们需要综合性的来看待合同的条款。所以企业在签合同时，法律顾问和商务人员双方配合，共同来参与会更好。

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